Плюсы
Устроился в эту цифровую контору десятого октября и поначалу охерел от дикого темпа работы, потому что новой информации навалили столько, что голова шла кругом. Выручило толковое обучение в первые дни, наставники разложили все по полочкам и быстро ввели в курс дела. Продукт реально востребованный, клиенты сами идут пачками, так как автоматизация бизнеса сейчас нужна каждому второму директору. План продаж адекватный, система мотивации прозрачная до копейки, закрыл сделку - получил заслуженные бабки на карту без задержек. Коллектив подобрался классный, никто не грызется за лиды, атмосфера в офисе кайфовая и рабочая.
Минусы
Единственный косяк, который реально мешал в первые недели, это полное отсутствие нормальных методик по обработке тупых возражений клиентов. Когда директор крупного предприятия начинает качать права и доказывать ненужность CRM, сидишь и тупишь в монитор, потому что готовых шпаргалок под рукой нет. Приходилось импровизировать на ходу и изобретать велосипед методом проб и ошибок, теряя потенциальных покупателей из-за собственной неопытности в жестких переговорах. Руководству давно пора допилить обучающие кейсы для новичков, чтобы менеджеры не тратили нервы на пустые споры.