#GrebenukResulting

1. Не врать об уровне заработной платы - первые пол года на этой позиции вы будете получать в лучшем случае 50К/мес. На 100К выходят единицы, которые: а) работают до работы и после нее, забывают про обед б) может повезти с компаниями, которые попадутся. Например, вы вступите в должность в момент массовых увольнений и вам перепадут почти готовые к экзаменам (то, за что вы получаете деньги) компании. То есть, до вас оттрудился другой БИ, почти довел компанию до конца, но он попал под сокращение. Ему не выплачивают за месяцы работы и лакомый кусочек достается вам. Все, что нужно, это провести пару встреч и забрать деньги. Чаще таких будет 1, максимум 2 компании. За пол года работы знаю только 2х супер удачливых сотрудников, которые во время пришли и получили большое количество таких компаний в моменте. Очень некомфортно учить строить ОП средний и крупный бизнес, когда у тебя нет денег на еду. Больше мне жаль ребят, которые приходят с ипотеками и голодными детьми, в надежде на хороший заработок, пашут день и ночь(здесь без преувеличений, вы бы видели наши календари), получают 30К и думают, что это только с ними что-то не так, пока не начнут общаться внутри коллектива и не узнают, что так у всех и то, что транслируется в общих чатах сплошная ложь. Потом пробуют продержаться еще пару месяцев - "а вдруг будет лучше/может это только такой период". И уходят. Вывод: если вам не важны деньги (то есть все, что вас интересует это обучение и опыт, вам есть, где жить и вас есть кому кормить) - то вперед. Это нормально. Я так же знаю сотрудников, которые приходили не за деньгами. Но сейчас новая проблема - если вы не про деньги, то вы не про скорость. В этом случае вам не нужно быстрее выпускать компании, у вас нет мотивации на скорость, а соответственно вы так же не нужны компании. 2. Руководство - пожалуйста, не верьте тому, что пишут в вакансии. Есть всего несколько хороших руководителей, не более. Хороших здесь читается не только в плане адекватности и доброты душевной, а так же достойных управленцев. Таких действительно по пальцам пересчитать. Многие ушли, кого-то выкинули (да, кстати, проблема с тем, что к вам будут относиться как к ненужной бесполезной вещи сохраняется здесь не только по отношению к линейным сотрудникам, руководители туда же). Вы будете слышать только "где план" и "а сами как считаете" на любой запрос о помощи, что чаще переводится как "я сам понятия не имею/мне лень этим заниматься". Самое главное - практически все в руководстве знают о проблемах внутри, понимают их, видят. НО ничего не делают. Они прекрасно знают о проблемах с зарплатами, почему не выполняются планы. Знают о косяках на старте продаж, о проблемах в предоставлении, в продукте. Но все до ужаса боятся М. Боятся за свои пятые точки. Поэтому вы будете испытывать чувство тошноты на общих планерках. Ведь там вы услышите невероятное количество лести в сторону М. в порыве сохранить свое место. 3. Вам будут улыбаться сегодня, а завтра вас выкинут одним днем. Потому что М. приходится принимать "непопулярные решения". Будьте готовы к массовым увольнениям. Наблюдать за этим очень стрессово. Учтите, что всем плевать на вас. При мне вылетело очень много людей - и вылетели они не потому, что с ними что-то не так. Просто М. тестирует новые гипотезы)) Кстати, сейчас новая гипотеза. Вдаваться в подробности не будем. Но суть в том, что вылетят 95% сотрудников (в том числе и управленцы). Так что сейчас начинается масштабный найм (вы это можете заметить по добавлению новых невероятно положительных отзывов о компании в добровольно-принудительном порядке). Кто-то это понял и, как и я, ушел, кто-то готовится уйти. Те, кто не в курсе, доработают до конца года, пока их не заменят. Все вышеизложенное - малая часть того, о чем можно было бы рассказать, но это главные опорные точки, которые необходимо знать при устройстве. Если нужны деньги - вам не сюда. Если не важны деньги, хотите обучиться и перенять опыт - вперед. Если не готовы к бешенному ритму…

Хочу оставить честный отзыв, чтобы люди понимали, на что они тратят своё время. Постараюсь быть максимально нейтральным. Первый раз я прошёл все этапы собеседования на должность "ведущий менеджер отдела продаж или эксперт", которая подразумевает должность клоузера (закрывать на сделку на зум встрече). Первый этап это звонок от hr специалиста, который спрашивает про опыт, про ценности, про идеального работодатели и всё в таком духе. После этого выводят на зум встречу, где ты общаешься с hr опять же о своём опыте, далее идёт ролёвка и в этот же день мне дали обратную связь, что я прошёл отбор на обучение. Потоки на обучение всегда начинаются в пятницу. Если ты собес прошёл в понедельник, то ждёшь до пятницы и только тогда начинается учёба. Учёба занимает ровно неделю, с пятницы по пятницу и в следующий понедельник идёт сдача экзамена. Экзамен это пару вопросов по теории, а после 20 40 минут ролёвка по скрипту по ключевым этапам. Скрипт огромный и на этапе обучения тебе прямым текстом говорят, что отступать от него строго не рекомендуется. И предлагают просто читать прям на сдаче, но читать так, чтобы это в глаза не бросалось и всё выглядело максимально нативно. После этого те, кто принимали экзамен проводят совещание между собой и дают обратную связь , прошёл или не прошёл. Вызывают по одному в зум и там лично тебе говорят. Из нашего потока в 16 человек выбрали только троих. Тем, кого не взяли, никакой обратной связи не дают, почему ты не прошёл. Если спрашиваешь, почему такое решение и где были ошибки, они сразу сбиваются со своего скрипта, дают какую то невнятную информацию и быстренько сливают тебя. Сливают с формулировкой, что "мы не видим, что Вы достигните больших результатов в нашей компании" и до свидания. Из тех троих, кто прошёл экзамен, на следующее утро ещё двоих слили до начала работы. Их повторно позвали на зумвстречу, там провели какой то опрос или проверку и слили. Итого остался один человек. Все этапы обучения, далее стажировки о первых двух оплат тебе компания ничего не оплатит. Вот если ты экзамен сдал, вышел на стажировку и там 2 сделки закрыл, то ты автоматически переходишь в штат и выполняешь уже плановые показатели. Я понимаю, что могу не пройти экзамен или что мой портрет кандидата может не подойди конкретно этой компании, но всё же у них отношение к людям, как к расходному материалу. Общение всегда будет с улыбкой, но не покидает ощущение, что всё это надменно и свысока. Чувствуешь себя просящим, а не равным. Вишенкой на торте будет следующая история. Где то через неделю со мной повторно связался hr специалист со словами "Рада снова Вас приветствовать. С болью в сердце мы Вам в прошлый раз отказали, но есть вакансия на должность куратора по бизнесу. Ваши навыки подходят и мы готовы с Вами пообщаться". Интереса ради согласился и снова была зумвстреча с hr, где снова были вопросы по типу "что такое Лапландия", отработка возражения и по итогу собеседования мне сообщили, что не видят препятствий к нашему сотрудничеству и мне осталось только пообщаться с главным hr по формальным вопросам и уже идти на обучение. Этим же вечером в зум.встрече пообщались с главным hr, снова был полноценный собес с небольшой ролёвкой, далее мне сообщили, что необходимо будет на следующий день пройти тестирование и если тестирование будет пройдено, то я иду на обучение, которое занимает 3 недели. Первые 1.5 недели ты обучаешься без оформления и если первый срез сдаёшь, то идёт уже оформление по тк рф. Но этим же вечером мне написали, что моя кандидатура не подходит на должность куратора по бизнесу.:) У меня реально сложилось впечатление, что они просто так развлекаются. Другого объяснения у меня не лезет в голову. Расписал всё максимально подробно. Если Вы готовы пройти такой отбор и верите в себя на 1000%, то велком. Если есть хоть капля сомнений, то не стоит тратить своё время.

в вакансии, при первых звонках и на собеседованиях обещают "золотые горы", от 120000 160000 рублей в месяц. Потом чем дальше, тем веселее. На второй неделе стажировки ты уже должен совершить продажу на 450 600 тысяч рублей. При этом хз, получишь ты своё вознаграждение или нет, ведь они никак не оформляют трудовые отношения, т.е. нарушают Трудовой Кодекс рф. Говорят, мол, на второй месяц пройдешь, там посмотрим, как будем тебя оформлять, договоримся как нибудь.После короткой стажировки ты уже должен делать им по 3 продажи в неделю, т.е. 12 продаж в месяц, средний чек = 500000 рублей. Даже при таком раскладе, что ты выполнишь план и принесешь в образовательный проект 6 миллионов рублей, ты как самый ценный человек в компании, т.е. сотрудник, который приносит доходы, получишь всего около 100000 рублей. Это по их словам. Если учесть опыт прошлых лет, то они за месяц командой в 5 человек делали 12 продаж, а теперь вешают такой "вполне реальный" план на 1 сотрудника. Раньше фонд оплаты труда был около 20%, теперь он на отдел продаж 4,5%. Вычитают налоги 40%, получается 3%. Если только ты в отделе приносишь выручку, а остальные не продают, то твои доходы будут делиться и между всеми остальными сотрудниками. Да, их уволят скоро, потому что они не приносят деньги, но и обучать тренировать их тут не планируют, и деньги свои ты им подаришь.Сотрудники hr отдела во многом врут или не договаривают, потому что у них мотивация за вышедшего и прошедшего испытательный срок сотрудника. Их задача дотащить тебя до реальной работы, поэтому они будут вешать тебе лапшу только чтоб ты остался работать.95% сотрудников работают бесплатно на них около 10 25 дней, потом вылетают. За это время успевают обработать им базу лидов, отказников попрозванивать, "грязную" работу поделать.В отделе продаж средний срок жизни сотрудника = 1 месяц. Это в компании, которая занимается построением отделов продаж.В общем, не идите туда работать, сэкономьте своё время. Если бы они подписали со мной какую то бумажку, я бы легко подал на них в суд и ментам прокуратуре налоговой отнёс бы заявление, чтобы их проверили как следует. Но всё ещё впереди товарищ из правоохранительных органов сказал, что можно что то придумать. Сейчас занимаемся этим вопросом, пусть отвечают за свою ложь, незаконную эксплуатацию людей и нарушения тк рф.Товарищ пробил, что у Гребенюка есть родственные связи в органах мвд/фсб, видимо, поэтому он так смело себя ведёт в нарушениях законов. Но будем заходить с верхов, не сейчас, чуть позже, нужно собрать доказательную базу, мы тоже не лыком шиты.